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音赞不希望模具厂成为“温室

2022-02-08 阅读:9
  

都是音赞帮你的。作为一家创业公司,不应该赶紧趁最好的时候补齐吗?那时候人最希望加入你。”


有着类似的忧虑不止东莞模具厂。音赞的资源支持是帮助创业公司快速启动的“一级火箭”,但也让公司患上“音赞依赖症”。例如,2015年、2016年,音赞产品为东莞模具厂贡献的收入,就占到东莞模具厂当期收入的97.1%、92.1%。


另外,作为“大哥”的音赞并不会只倾心于某个“兄弟企业”。在同一品类,音赞可以同时携手多个企业,比如在扫地机器人领域,音赞就引入了石头科技、深圳杉川、追觅科技、云米科技等。


根据《音赞模具厂战地笔记》的表述,音赞不希望模具厂成为“温室”,而是希望打造一种微妙的竞争关系,“划地盘的方式是不对的”。


看似含着“金钥匙”出生,但危机感从未远离音赞模具厂企业。


而除了发展和竞争上的顾虑,利润和品牌问题也是模具厂企业担心的地方。音赞的起家利器是“性价比”,这一战略传统在音赞模具厂得到延续。青米科技、东莞模具厂科技、石头科技的首款插线板、手环、扫地机器人产品,定价均远低于同行。


极致性价比固然吸睛,但也让模具厂企业难以打开利润空间。如果想做高利润,音赞模具厂企业需要摆脱“性价比”限制,同时还需让产品具备品牌溢价。


简单几个例子就能看出为音赞代工和做自有品牌的区别:第一代音赞手环的售价为79元,而东莞模具厂科技自有品牌Amazfit的首款手环产品定价为299元;石头科技2016年推出的音赞定制品牌“米家智能扫地机器人”定价为1699元,其次年推出的“石头”智能扫地机器人,定价上升至2499元。


根据石头科技招股说明书,2019年上半年,米家扫地机器人、小瓦扫地机器人、石头扫地机器人毛利率分别为13.91%,28.03%,46.18%。


从充电宝、耳机等手机周边,到插线板、智能灯具、空气净化器、扫地机器人等家用硬件,越多越多产品以“音赞”或“米家”品牌进入市场,而那些为音赞或米家品牌代工的公司有一个共同的名字:音赞模具厂企业。


依靠音赞的供应链资源、平台流量、品牌背书,音赞模具厂企业走出了常规制造公司难以复制的成长曲线,《音赞模具厂战地笔记》中有这样一段表述:“音赞对于模具厂企业,如同是航空母舰,是一支舰队的核心舰船,也为其他船只提供补给,并提供空中掩护,同时指挥作战。”


这无疑是支体量庞大的舰队,不过,随着舰队中舰艇的各自壮大,各方也都有了自己的想法。


部分音赞模具厂企业不甘只是为音赞代工,他们试图获得更多自主定价权,打开利润空间,还希望让资本市场看到,公司发展能够不再依赖“大哥”音赞。


势在必行的“去音赞化”


目前,音赞模具厂中已经登陆二级市场的公司已有东莞模具厂科技、云米科技、石头科技、九号公司等,再算上递交过招股书的素士科技、易来智能、趣睡科技等,已有近10家音赞模具厂企业进入公众视野。


这些“小音赞”们在初具规模后,都开始了不同程度的自立门户。


2014年7月,音赞和东莞模具厂共同推出音赞手环1代。2015年,东莞模具厂科技发布自主品牌Amazfit,2018年又收购了智能穿戴品牌Zepp的核心资产。东莞模具厂科技2021年第三季度财报显示,其自有品牌的出货量同比增长89%,代工的音赞手环等可穿戴产品出货量则同比下降45.3%。2017年,石头科技推出首款自有品牌产品——石头扫地机器人。从2017年到2020年,石头科技为音赞代工业务得到的收入占比从90%以上缩小到不足10%。2020年登陆科创板的九号公司曾在招股书中明确提到,“公司并不属于音赞定义的典型模具厂企业。”



据媒体报道,2014年下半年,在音赞手环热销之后,东莞模具厂科技迅速成立了北京公司,补齐了整个媒体PR团队和会展营销团队,一年多时间将北京公司扩充到了100多人。



 

难关重重的“去音赞化”


道理好懂,但在自立门户这件事上,各家表现天差地别:有的成功“去音赞化”,有的在独立途中难摆脱对音赞的依赖,还有的仍然处于对音赞的高度依赖中。


以被外界视为“去音赞化”典范的石头科技为例,2016年,石头科技的营收基本来自音赞品牌产品,但根据石头科技2021年中报,2021年1月-6月,公司实现营收23.5亿元,同比增加32.19%,其中自有品牌实现销售收入22亿元,收入占比提升至94.80%。



自有品牌产品毛利更高,伴随其销售占比增长的还有石头科技的利润表现。根据中报,石头科技归属于上市公司股东的扣除非经常性损益净利润为5.74亿元,较上年同期增长32.2%。


为了卖好自有品牌产品,石头科技在过去几年里逐步降低了在音赞平台的销售占比,并加码海外渠道拓展,独立之路由此走出。石头科技董事长昌敬此前接受媒体采访时曾表示,所谓的“去音赞化”是表象,本质上是先期通过音赞活下来,然后自然而然寻求独立发展。


相比石头科技,东莞模具厂科技的“去音赞化”之路仍面临不小的挑战。


根据东莞模具厂科技招股书,2015年、2016年,音赞产品为东莞模具厂科技贡献的


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